【中华英才网·人力头条】2月8日

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每位人物都是发光体,闪亮而有温度!

58人力电台  周三·人物版

带您见证优秀职场人士的成长历程、了解他们成功背后的故事。

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徐炜

(杭州龙席网络股份有限公司董事长)

 

徐炜,1982年生于浙江绍兴,龙席科技创始人兼CEO, 亚杰商会AAMA第八期创业家,中欧EMBA。2004年以见习部门经理的身份入职世界五百强企业-欧尚中国,并用五个月成长为中国地区毛利率和营业额第一的最年轻商业部门经理。2005年入职阿里巴巴,一年后晋升为当时阿里最年轻的区域主管。2011年初加入珍爱网,任资深副总裁,并于当年带领珍爱网团队实现业绩近400%的增长。2012年中怀揣50万资金成立龙席科技,在引入投资人前用三年时间将公司带领至市值近10亿、近800人团队。

 

曼德拉曾说过,事情未成功之前,似乎永远看似不可能 (It always seems impossible until its done. ——Nelson Mandela)。我想用这句话来描述我们本期采访人物的经历再合适不过。从曾经的文艺青年到如今的创业大咖,他一路奔跑,从不停歇,在人群簇拥处,一次次创造出常人看来难以实现的职场神话。徐炜,龙席科技创始人兼CEO,用他的传奇经历,为我们阐释成功的秘诀。

 

The will to win, the desire to succeed, the urge to reach your full potential…these are the keys that will unlock the door to personal excellence.

——Confucius

成长|改变人生方向的一次远足

 

徐炜出生于浙江绍兴,自幼热爱书法写作,在文学方面有着过人的天分,高中就已在省、市、地级刊物上发表诗歌、散文近百篇。奉行读万卷书,行万里路的想法,一直以来热衷文学的徐炜决定利用一次高中暑假机会独自远足。正是这次少年远足的经历,对他的世界观产生深刻的影响,也促使他重新审视自己的人生方向,对商业产生了浓厚的兴趣。

 

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1999年,当时未满17岁的徐炜,靠攒了半年的稿费,暑假独自乘绿皮火车从绍兴出发,一路游历了杭州、南京、洛阳、西安、北京、青岛、上海等地,走遍了小半个中国。当时旅行过程中的所见所闻,不同地区和人群的强烈对比对年少的他产生了极大的冲击,也正是这些地区的经济差异使他意识到,在一个充满变化的时代,把文学当作自己的职业方向似乎不合时宜。

 

旅行结束后,徐炜开始逐渐放下对文学的热衷,对商科产生了浓厚的兴趣,大学时选择了工商管理专业。大学四年,因为骨子里的不安现状的冲劲,徐炜一直在“折腾”。除了倒买倒卖赚学费生活费,他还成立商业社团,还是当时中国的eBay和淘宝最早的卖家,同时他也是校学生社团联合会和校学生会的主席。

 

沉淀|一路奔跑,打造职场神话

 

2004年,徐炜以见习部门经理的身份入职世界五百强企业—欧尚中国,凭借不懈的努力和商业上的天分,仅用五个月的时间,他成为欧尚中国毛利率和营业额第一的最年轻商业部门经理。当下耀眼的成绩并不足以让他停下脚步,为了能够更快让自身的市场价值随着积累不断递升,徐炜将自己的职业目标投向了当时已经开始发力的互联网行业。2005年10月,徐炜放弃了在欧尚的进一步晋升机会,加入了阿里巴巴集团,从基础的销售做起,三个月后成为阿里巴巴中供铁军的Top Sales, 一年后晋升为当时阿里最年轻的区域主管。

 

2007年8月,徐炜做出了职业生涯中一次疯狂的跳槽决定,放弃已经在手价值数千万的阿里巴巴股权,离职创业。徐炜迅速组建了自己的团队,开始了第一次创业旅程,针对城市爱宠人士推出宠物社区,并以“目录及数据库营销+网站导购”的模式销售宠物用品。2007年底网站上线,由于比较精准的创业定位和营销模式,当月注册用户数过万,2008年2月注册用户数过十万。

 

然而看似顺利的表面下却也隐藏了危机,为了满足用户需求多样性,网站库存量一再攀升,库存积压加上时逢百年一遇的全球金融危机,公司资金链出现问题。徐炜也面临了人生的低谷期,最艰难的时候,他卖掉了车,拿出家庭全部积蓄希望能够渡过创业难关,最后甚至想到卖掉房子。但最终考虑到现实的家庭责任,徐炜决定重返职场。

 

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2008年底,徐炜重回阿里巴巴集团,凭借着丰富的实战经验和个人能力,从区域主管升到部门经理,再到资深经理、大区总经理,平均每八个月晋升一级,创造了阿里B2B体系史上最快晋升记录。2011年初,徐炜放弃了当时在阿里巴巴的晋升机会,决心踏入之前鲜有接触的互联网婚恋市场,加入珍爱网任资深副总裁,并于当年带领珍爱网团队实现业绩近400%的增长。

 

相较于很多同龄人,徐炜是一个步履不停的拼搏者,更是一个不空谈理想的实干家。徐炜说自己在工作中很拼,结婚、生子、买房都没有请过假,就是在一路奔跑不回头,因为回头会发现走过的路太苦。

 

蜕变|步履不停,缔造创业辉煌

 

2012年,距离上一次创业时隔五年,徐炜决定再出发,回到杭州继续创业。经过多年南征北战的磨砺,他选择在互联网咨询和电商服务业务起步,打造专业互联网运营团队。凭借在职场上的积累以及人格魅力,初到杭州创业的徐炜很快吸引到一批追随者,组建起自己的团队。尽管有了之前一次创业的经验,但创业注定是一条坎坷的路,需要克服一个又一个困难。一直以来都是在人群簇拥的地方,在创业的过程中却也会遇到背弃。但是和有情有义的人在一起毕竟不会太差,正是受到这种人格魅力的影响,即使在创业初期最艰难的时候,公司合伙人依然坚持和他一起做出各种尝试和努力。

 

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正是因为一路的坚持和奔跑,徐炜带领公司,经过短短三年的时间,从最初的十几个人发展到现在近八百人的团队。2016年2月,龙席网络正式完成股改,在全国十二个城市设有分支机构和研发、市场及服务运营团队。

 

和五年前的创业不同,再出发时,徐炜对于创业有了更深刻的感触和认识。“创业需要先建立足够高的安全边际”,这是他给想要创业的朋友最多的善意提醒。如果带着一颗改变穷苦的心,纯粹被利益驱使去创业,很多想法会发生变化,原则性不会那么强。

 

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关于创业过程中的团队管理,徐炜提到,首先创始人和核心团队要坚守的是公司的远景、使命和价值观体系。另外,创业过程中项目、产品还有团队都会有迭代的过程,创始人个人魅力只是锦上添花,团队组建更多还是考虑现实问题,否则情义反而成为负担;只有公司足够强,现实的地方能打动别人,最软弱的东西才会显现出更强的穿透力,组织和文化的力量才能有更强大的体现。

 

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作者:Aries、Leah

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