人力十三腔之《成功邀约》第七集

 

如何通过求职者回复“听”到场可能性?

“好吧”:不等于好的。敷衍,实际不会到场;

“行吧”:先答应你,实际心里不是这样想的;

“应该吧”:可能会到场,实际不会到场;

“有点远”:太远了,我不去。

……

1.从求职者反复追问去公司路线“听”独立自主性

小贴士

● 面试路线要清晰,电话邀约中要确保正确传递给了求职者。

● 求职者仔细询问路线,细致到地铁出口,精确到多少米,这一现象意味着求职者的主见和独立性是比较弱的,约到现场后要重点考察:

(1)独立自主能力。

(2)信息处理能力和提前筹划能力。

 约 

1、简历匹配度较高,追问公司具体地址说明其求职意愿强烈。

2、细致认真,对面试路线不清楚的地方仔细确认,对信息处理能力比较强,不含糊。

 不约 

1、仔细追问面试路线,不自己做功课,独立自主能力较弱,缺乏独立性。

2、需要他人把信息详实的完整的告知,预示个人的工作承担能力不强。

2.从求职者反复追问薪酬“听”工作欲望

小贴士

● 薪资是劳动付出后的最直接回报,HR 要能清晰回答既定的可兑现的薪资回报,确保求职者有意愿继续参与邀约。

● 求职者过于纠结比较岗位薪酬区别,个人得失看得较重,内心不确定,追问就是挑选,比较就是不稳定。

● 回复如若得不到满意的回答,会放弃现场面试。

● 过分的关注薪酬而不关注岗位本身及发展平台,到岗后稳定性较差。

 约 

善于做对比,从多方信息中获取关键信息,可能具备比较强的洞察能力。

 不约 

1、对招聘岗位提供的薪酬不满意,面试成功率不高。

2、对薪酬看的比较重,计较个人得失,心胸和视野都不够开阔,不适合招聘岗位。

3.通过回复“听”到场可能性

小贴士

要学会从求职者的回复中听出到场可能性。

如:(1) 好吧:不等于好的,敷衍,实际不会到场;

(2) 行吧:先答应你,实际心里不是这样想的;

(3) 应该吧:可能会到场,实际不会到场;

(4) 有点远:太远了,我不去。

 约 

没有明确拒绝,继续约到现场面试,有可能来。

 不约 

1、表面回复过于敷衍,内心很有可能已作出判断,不

来参加面试,可以不用继续约。

2、回答的非常敷衍的求职者,对招聘岗位的热情度是

不够的,成功邀约可能性不大。

下集预告

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